Больше от рекламы
при фиксированном бюджете.

Лидер-Дент — стоматологическая клиника в Чебоксарах.

Рекламу в Яндекс Директе вели при фиксированном бюджете: сумма была задана и не менялась на всём периоде работ.

Это меняет постановку задачи. Увеличение бюджета помогает масштабировать рекламу. Здесь такой возможности не было, поэтому ключевой задачей стало снижение стоимости лида — чем она ниже, тем больше обращений можно получить на ту же сумму.

Получать из фиксированного бюджета больше обращений и охватить рекламой больше услуг клиники.

Сначала сделали первоочередное:

1. 01

   разобрали спрос по услугам клиники;

2. 02

   добавили на сайт второй уровень страниц;

3. 03

   собрали отдельные посадочные под направления и услуги.

Направление подключали к рекламе тогда, когда под него появлялась посадочная. Бюджет перераспределяли в связки, которые давали обращения, и снимали с тех, которые не давали. При фиксированном бюджете единственный способ добавить бюджет приоритетному направлению — взять его у второстепенного.

Отдельная история — нейросетевые кампании. Протестировали, обращения оттуда обходились дешевле. И отключили — объявления выглядели ужасно.

Лид — звонок или заявка с сайта.

Реклама начала попадать в запрос:

1. 01

   под каждое направление появился свой вход;

2. 02

   трафик перестал размываться между несколькими общими страницами;

3. 03

   бюджет пошёл в сегменты, где клиника может конкурировать.

По сути, это партизанская стратегия: не идти в лоб против более крупных бюджетов, а забирать своё за счёт точности и структуры.

Фиксированный бюджет не мешает развивать рекламу. В этом случае главный вопрос проекта — куда направить то, что есть. На широких запросах клинике с меньшим бюджетом сложнее конкурировать с более крупными. А в направлениях, под которые у клиники есть отдельная страница и сильное предложение, нужно конкурировать.

И отдельно про дешёвые заявки. Цена обращения — не единственный параметр, который нужно учитывать.

Важно и то, как выглядит рекламное объявление. После получения лида работа с пациентом продолжается — от первого контакта и визита в клинику до курса лечения.

Если решать только по стоимости обращения, нейросетевые кампании стоило оставить — они улучшали этот показатель. Но их отключили из-за качества объявлений. Кроме цифр важно и то, как выглядит клиника в глазах пациента.

У этого же клиента есть кейс по SEO: Лидер-Дент SEO