Согласуем ожидания
и рекламную стратегию.

Лормедика — действующая клиника оториноларингологии в Чебоксарах.

Проект пришёл в работу в октябре 2025 года. Услуга понятная, спрос есть, ожидания собственника по результату сформированы.

После начала работы быстро выяснилось, что заказчик ориентируется на CPL около 300 ₽ по оториноларингологии. С нашей стороны такая стоимость выглядела слишком оптимистичной — ориентир был скорее 1 000–1 500 ₽ за обращение.

Именно это расхождение стало главной особенностью проекта и во многом определило подход.

Нарастить количество обращений и удержать их низкую стоимость — при том, что заявленная планка была в три-пять раз ниже рыночного ориентира.

Отдельные условия от заказчика: масштабироваться без потери экономики, расширять рекламу на новые направления по мере роста и вести отдельный контроль расхода по каждому направлению.

Изначально запрос заказчика на CPL около 300 ₽ выглядел слишком жёстким. Но именно жёсткая планка не дала пойти стандартным путём и заставила искать более узкие таргетинги и форматы.

Результат собрали там, где обращение обходится дешевле, вместо того чтобы сразу выходить в дорогой широкий спрос.

• Иногда слишком высокая планка со стороны клиента не мешает, а помогает, отсекая стандартный путь и заставляя искать другой.
• В медицине можно наращивать объём без роста стоимости обращения — но только если сначала найти дешёвые и предсказуемые сегменты спроса, а не заливать бюджет в широкий охват.
• Низкий CPL сам по себе ничего не доказывает. Пока не проверено, что считается лидом и что происходит с пропущенными звонками, дешёвое обращение может оказаться просто спамом.